【ベトナムBiz第6回】ベトナム工業団地の土地購入・レンタル・BTS徹底比較！選択の決め手は？(後編）

3. ベトナム進出支援サービスの活用で失敗リスクを回避

ベトナムの工業団地に進出する際には、土地の所有権購入、レンタル、BTS（Build to Suit）といった多様な進出形態があり、意思決定の複雑化を招きます。現地法規制や行政手続きの煩雑さ、信頼できるパートナー選定、文化的ギャップへの対応など、日本企業が直面する課題は非常に多岐にわたります。こうしたリスクを軽減し、現地市場での競争力を確実に高めるためには、ベトナム進出支援サービスの活用が不可欠です。進出支援サービスを利用することで、失敗リスクを体系的に回避し、事業の成功確率を大幅に向上させることができます。以下では、進出支援サービスの具体的なメリットと、実際にサービスを導入した企業の成果事例を紹介します。

・進出形態の選択肢が多く、決定プロセスが複雑

・現地の法規制や手続きに精通している必要がある

・パートナーやサプライヤー選定で現地ネットワークが重要

・文化的ギャップや言語の壁が進出障壁となる

・支援サービス活用で失敗リスクを低減できる

3.1. 進出支援サービスのメリット

ベトナム進出支援サービスの最大の強みは、現地事情に精通した日本人コンサルタントによる一貫したサポート体制にあります。法人設立やライセンス取得など煩雑な行政手続きも、現地拠点の日本語対応によりストレスなく進行します。特に、土地の所有権購入やレンタル契約時には、所有権の残存期間や契約条件といった現地特有のリスクが潜んでいますが、専門家が細部までチェックし、ミスやトラブルを未然に防ぎます。また、現地ネットワークを活かしたパートナー企業の紹介や人材採用のサポート、事業開始後の継続支援までワンストップで対応できる点は、多くの企業から高く評価されています。著者としても、こうした実務的な伴走支援が長期的な事業安定に直結する場面を数多く見てきました。

3.2. サービス導入事例と成果

製造業上場企業A社は、中国での人件費高騰を背景にベトナム進出を決断したものの、現地法規制への対応や信頼できるサプライヤー選定に大きな課題を抱えていました。進出支援サービスを活用したことで、現地法人設立をわずか6ヶ月で完了し、5社の信頼できるサプライヤーとの契約締結にも成功しました。また、製造コストを30%削減し、現地スタッフ20名の採用もスムーズに実現するなど、数値的にも非常に高い成果を上げています。このような事例は、進出支援サービスの活用によって事前のリスクを大幅に減らし、事業立ち上げのスピードと質を確保できることを示しています。

・現地法人設立が短期間で完了

・サプライヤー選定の課題を解決し、安定調達を実現

・製造コストを大幅に削減

・現地スタッフの採用も円滑に進行

・サービス導入により進出リスクを大幅に軽減

このように、ベトナム進出支援サービスの活用は、複雑な現地事情を乗り越え、ビジネスの成功確率を飛躍的に高める有効な手段です。